Descripción del puesto
Estrategia de ingresos: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial regional, con ownership total sobre el pipeline de compras y ventas, asegurando el mix de canales óptimo entre canales propios y marketplaces de terceros.
Gestión de partnerships estratégicos: Desarrollar y profundizar relaciones comerciales con partners clave —fabricantes, retailers y operadores— maximizando attach rates y volúmenes de negocio a escala regional.
Liderazgo de equipo: Conducir un equipo multidisciplinario con heads en las áreas de compras/procurement, marketplace y canales propios (e-commerce y tiendas físicas), alineando objetivos y KPIs de cada vertical.
Optimización de canales: Liderar la expansión y consolidación de los canales propios como principal motor de rentabilidad.
Gestión de pricing y catálogo: Supervisar los equipos de pricing (compra y venta) y catálogo para asegurar competitividad, márgenes saludables y disponibilidad de producto alineada a la de...