MISSÃO DO CARGO

Conduzir processos de vendas consultivas de ponta a ponta, transformando oportunidades qualificadas em clientes da consultoria, garantindo alinhamento entre as necessidades do cliente e as soluções de evolução empresarial oferecidas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Condução de Reuniões Consultivas: Realizar reuniões de diagnóstico profundo com decisores (C-Level, diretores), aplicar metodologias consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling), identificar dores ocultas e oportunidades de transformação empresarial, construir rapport e relacionamento de confiança com stakeholders.
• Elaboração e Apresentação de Propostas: Desenvolver propostas comerciais personalizadas e estratégicas, apresentar soluções de forma consultiva, conectar dores aos resultados, conduzir apresentações executivas para comitês de decisão, elaborar business cases e ROI das soluções propostas.
• Negociação e Fechamento: Conduzir negociaçõe...