Objetivo do Cargo:
Atuar ativamente na prospecção e fechamento de novos negócios no segmento SMB (Small and Medium Business), utilizando uma abordagem consultiva e técnica para oferecer soluções de ERP de alto valor agregado.
Descrição das Atividades:
Hunting Ativo: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, focando na expansão da carteira de clientes.
Vendas Consultivas: Realizar negociações complexas e globais (cross-company), entendendo as dores do cliente e apresentando soluções aderentes ao ecossistema Microsoft.
Interface Técnica e Financeira: Dialogar com fluência entre os setores financeiro (contábil/fiscal) e de TI, dominando a linguagem de ERP para gerar credibilidade junto aos tomadores de decisão (C-Levels).
Gestão de Pipeline: Manter a integridade e atualização constante do CRM, garantindo previsibilidade de vendas e organização do fluxo comercial.
Follow-up Estratégico: Garantir a continuidade do ciclo de vendas através...