Responsabilidades

• Conduzir o ciclo de vendas consultivo, do diagnóstico técnico ao fechamento, para contas enterprise;
• Atuar com leads qualificados entregues pelo nosso time de BDRs ou da sua própria carteira;
• Levantar e entender as necessidades técnicas do cliente para desenhar a solução ideal: squad dedicado, projeto, consultoria ou um mix;
• Apresentar propostas técnico-comerciais para públicos C-level;
• Negociar contratos de alto valor e conduzir o processo até a assinatura;
• Manter o pipeline e o forecast atualizados em CRM;
• Trabalhar em conjunto com pré-vendas e times técnicos internos para validar a viabilidade das soluções propostas;
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro das contas já fechadas.

Qualificações e Diferenciais

• Experiência prévia vendendo para contas enterprise/grandes empresas;
• Conhecimento técnico em pelo menos algum...