Resumo da vaga

Responsável por conduzir vendas B2B consultivas de ponta a ponta: prospecção (em parceria com SDRs), diagnóstico, construção de proposta, negociação e fechamento. Atuará com forte disciplina de CRM e dados para priorizar contas, gerenciar pipeline, gerar previsibilidade e acelerar o ciclo comercial. Haverá disponibilidade para viagens para visitas a clientes, reuniões presenciais e eventos do setor.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de vendas (qualificação → discovery → proposta → negociação → fechamento).
• Gerenciar um pipeline de oportunidades com disciplina e previsibilidade de forecast.
• Realizar discovery estruturado para entender contexto, dores, processo decisório e critérios de compra.
• Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, conduzindo negociações multiárea quando necessário.
• Construir propostas comerciais com clareza de escopo, valor, ROI e condições (com apoio inte...