Esta posição terá atuação outbound, trabalhando com uma lista de contas estratégicas alinhadas ao nosso ICP (perfil de cliente ideal), empresas que queremos conquistar e desenvolver no longo prazo.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes com uma abordagem outbound estruturada e inteligente
• Mapear contas estratégicas, decisores e influenciadores
• Identificar e desenvolver oportunidades de negócio com foco em novas receitas
• Conduzir todo o ciclo de vendas: da prospecção e negociação ao fechamento
• Realizar diagnósticos consultivos aprofundados das necessidades dos clientes
• Construir propostas de valor personalizadas e orientadas ao impacto no negócio
• Gerenciar pipeline com previsibilidade e acuracidade
• Atuar com forte disciplina em CRM (registro, forecast e histórico)
• Desenvolver relacionamento com stakeholders-chave
• Acompanhar tendências de mercado, movime...