1. Liderar y coordinar el proceso de planeación comercial en la Zona

• Definir el proceso de planeación comercial alineado al proceso de compañía
• Comunicar el proceso de la organización de ventas
• Coordinar con áreas funcionales los entregables y formatos del plan
• Asegurar coordinaciones en las diferentes etapas del proceso
• Integrar el plan y proponer informe a la gerencia de zona
• Asegurar alineación del plan financiero con el estratégico y con las metas acordados con la DR:

2. Define y coordina el proceso de planeación de la zona

• Establece metas financieras en los diferentes niveles de la zona
• Valida factibilidad de iniciativas de la zona
• Coordina plan financiero y presupuesto estacional

3. Promover el cumplimento de las metas en los diferentes niveles de la Zona

• Detectar riesgos y oportunidades al plan
• Acordar plan de acció...