Il s’agit d’un rôle Mid-Market en cycle de vente complet , avec un double objectif : acquisition de nouveaux clients («new logos») et développement des comptes existants . Vous serez responsable d’un quota mixte sur un territoire défini, ciblant à la fois des entreprises de services de sécurité et des organisations non Global 2000 , en positionnant Trackforce comme un partenaire de confiance apportant une valeur commerciale mesurable.

Responsabilités clés

• Objectif d’acquisition de nouveaux clients sur votre territoire — gestion complète du cycle de vente, de la prospection à la signature, avec une part significative de pipeline auto‑généré en complément des opportunités fournies par les BDR.
• Gestion d’un portefeuille de comptes nommés — élaboration de plans de comptes solides, développement vers des modules, utilisateurs, sites et zones géographiques supplémentaires, et pilotage des renouvellem...