En Sun Pharma México buscamos un(a) líder con sólida experiencia comercial y de acceso al mercado para dirigir la estrategia nacional de nuestra Unidad de Dermatología. La posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable del portafolio, fortalecer su acceso en los mercados público y privado y liderar la ejecución de la fuerza de ventas a nivel nacional.
Principales responsabilidades:
Definir y ejecutar la estrategia nacional de ventas y acceso al mercado. Liderar y desarrollar a Ejecutivos de Cuentas Claves y Representantes de Ventas. Impulsar la inclusión y disponibilidad del portafolio en instituciones públicas, aseguradoras y cuentas estratégicas. Participar en procesos de acceso, licitaciones, negociaciones de precio y asignaciones presupuestales. Analizar ventas, participación de mercado, prescripción, cobertura y productividad para tomar decisiones basadas en datos. Liderar el forecasting, la segmentación, el targeting y la planeación territorial. Establecer re...