Responsabilidades e atribuições
- Liderar, treinar e motivar a equipe de BDRs para alcançar metas de geração de leads qualificados.
- Desenvolver e implementar estratégias de prospecção ativa para novos clientes.
- Monitorar e otimizar os indicadores-chave de desempenho (KPIs), como taxa de conversão, volume de leads e taxa de resposta.
- Estabelecer processos e rotinas de abordagem, follow-up e qualificação de leads.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Marketing para alinhar estratégias e melhorar o funil de vendas.
- Acompanhar e analisar métricas de desempenho individuais e coletivas, oferecendo feedback contínuo.
- Utilizar ferramentas de CRM para organizar, registrar e acompanhar oportunidades.
- Participar da contratação, integração e desenvolvimento da equipe de BDRs.
- Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de pré-vendas.
- Reportar resultados e previsões de pipeline à diretoria comercial.
Requisi...