Sobre o seu dia a dia: Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce; Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato; Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs); Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing; Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas; Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Esperamos que você possua: Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound); Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce); Perfil vo...