O que você vai fazer É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável. Discovery e Estratégia de Verticais Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries). Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude. Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning. Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão. Land — Aquisição Enterprise Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing. Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo. Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda e execução. Presença executiva em C-level (CX, Growth, COO, CFO) — briefings, negociações e fechamentos. Expand — Crescimento dentro da Base ...