O Gerente de Growth é responsável por liderar a estratégia de geração de leads qualificados na The LED, sendo o principal responsável por estruturar e escalar o pipeline de vendas.
Atribuições:
- Gerenciar e treinar a equipe de SDRs (inbound e outbound), definindo metas e acompanhando o desempenho na geração e qualificação de leads (SQLs).
- Colaborar com o time de marketing na criação de campanhas e ações de prospecção, otimizando a alocação de recursos para atrair leads alinhados ao perfil de cliente ideal (ICP).
- Desenvolver e refinar discursos de vendas, propostas iniciais personalizadas e cadências de abordagem, garantindo a padronização e a qualidade consultiva no atendimento dos SDRs.
- Supervisionar o processo de qualificação de leads, utilizando metodologias como BANT ou SPIN, e assegurar a transição eficiente de SQLs para os Closers da equipe comercial.
- Prover feedback contínuo às equipes de marketing e vendas sobre a qualidade dos leads e insights dos cl...