A Rota Smart está em busca de um(a) Head de Receita B2C para liderar a estratégia de crescimento do segmento varejo, impulsionando vendas, retenção de clientes e expansão da receita recorrente da empresa.
Esta posição é estratégica e terá papel central na gestão das equipes comerciais das unidades, no desenvolvimento da máquina de vendas e na evolução dos indicadores de crescimento de receita.
Principais responsabilidades
Liderar e desenvolver 5 Gerentes de Relacionamento e Vendas das unidades.
Garantir alinhamento das equipes comerciais (hunters e farmers) com metas e estratégias de crescimento.
Definir e executar estratégias para crescimento do MRR B2C.
Estabelecer metas de vendas e aquisição de clientes para cada unidade.
Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento da retenção de clientes.
Analisar indicadores de desempenho e implementar melhorias no funil de vendas.
Identificar oportunidades de mercado nas regiões de atuação.
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