Vende un subconjunto de productos o servicios directamente o a través de socios a cuentas de tamaño pequeño y mediano.El rol es una combinación de un representante de ventas de campo y un representante de ventas interno.Trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado.El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de productos, de sectores y de otros clientes/mercados.Vende al territorio directamente o a través de socios.El territorio que cubre este representante no tiene un representante de ventas interno ni un representante de campo.Utiliza técnicas de entrada y/o salida para identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades.Gestiona las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo empresarial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades del cliente.Es responsable de comprender las ofertas de productos de...