**Finalité de l’emploi :**

+ Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
+ Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.
+ Relations de travail :
+ Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles
+ Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations
+ Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte
+ Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management)

**Descriptions des activités significatives :**

+ Gérer...