Le Responsable grands comptes sédentaire gère un portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés. Il/elle doit à la fois gérer ces comptes en assurant la fidélisation des clients existants, par des activités d’élevage (farming), et les développer pour assurer une croissance rentable de son portefeuille

Dans cette fonction, vos principales missions seront de :

• Participer à la définition de la stratégie du ou des segments auquel il est rattaché
• Mettre en place personnellement les plans d’actions définis pour les groupements dont vous avez la charge, de la prospection des centrales, jusqu’à l’exploitation et le développement des accords en coordination avec les différents services concernés
• Préparer et négocier les offres, coordonner les essais et leur exploitation
• Développer les accords conclus, par le référencement de nouveaux produits, l’exploitation du business model, etc…
• Proposer et mettre en œuvre des actions vis...