En este rol vas a ser una pieza clave dentro de la estrategia de outbound, con un foco central en definir y refinar nuestro ICP para potenciar todo el proceso comercial. Vas a trabajar de manera muy cercana con los BDRs, AEs y la HUB Lead, utilizando insights concretos para mejorar cómo prospectamos, cómo convertimos y cómo optimizamos nuestro go-to-market.

Tu operación core va a estar en armar listas pero necesitamos que trabajes con data para entender qué tipo de leads realmente convierten, detectar dónde estamos perdiendo oportunidades y transformar esos aprendizajes en acciones concretas. Vas a ser el puente entre la data y la ejecución diaria, traduciendo información en decisiones estratégicas y generando inputs de alto valor para el equipo de ventas. En definitiva, vas a ser quien eleva la precisión, la calidad de la información y los resultados de todo el equipo de Sales.

• Armar listas de leads de alta calidad (Apollo y otras herramientas) para cada BDR <...