Цель роли

Старший менеджер по стратегии развития продаж отвечает за разработку и внедрение оптимальной, гармонизированной GTM-модели на всех рынках ВССА, учитывая при этом специфику стран. Синхронизирует и систематизирует наш подход к работе с Дистрибьютерами, проводит ассессмент наших партнеров и определяет зоны для развития. Обеспечивает прозрачную, конкурентоспособную и финансово устойчивую модель взаимодействия с дистрибуторской сетью, поддерживая рост продаж, качество исполнения, дисциплину условий и достижение стратегических целей региона. Отвечает за развитие сейлз компетенций коммерческой структуры. Создает унифицированные подходы к построению маршрутов торговых команд, организовывает внедрение и применение iSales. Отвечает за развитие BI инструментов, для отслеживания перфоманса сейлз структуры. Обеспечивает управление оборудованием и финансовый контроль за предоставлением инвестиций на проведение промо мероприятий и условий по развитию клиентов.