Descrição

Atuar de forma estratégica na gestão e expansão da carteira de clientes do Setor Público (SPUB), formentando relacionamento com contas do Sistema S em âmbito nacional. Sua missão principal é atuar como um Farmer de alta performance, utilizando a venda consultiva para identificar oportunidades de Up‑sell e Cross‑sell em ERP e SaaS, navegando com maestria, resiliência e organização pelas complexidades do setor público.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e Expansão de Base (Farmer): Gerenciar o relacionamento contínuo com os clientes do Sistema S e suas respectivas unidades estaduais, mapeando dores e gerando novas oportunidades de negócio;
• Vendas Complexas e Consultivas de Tecnologia: Conduzir negociações de soluções de tecnologia (ERP e SaaS), demonstrando o valor estratégico das soluções TOTVS para a modernização dos clientes;
• Tração de Cross‑sell e Up‑sell: Identificar janelas de oportunidade para introduzir nov...